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Cette rubrique présente des méthodes, points de vue et réflexions développés par Montgolfier Consultants. Ces documents peuvent changer à tout moment, n’hésitez donc pas à venir les consulter régulièrement ni à nous contacter pour échanger autour des questions et thèmes abordés.
REMARQUE : par respect du droit d’auteur, nous vous remercions de bien vouloir citer le cabinet Montgolfier Consultants si vous utilisez ou vous vous inspirez de notre production (outils, schémas, formulations, etc…) pour nourrir votre propre travail.
| Thème | Nom | Commentaires |
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| Culture client / stratégie commerciale | Matrice « montgolfière » | Modélisation de l’analyse de la performance commerciale de points de vente d’entreprises en réseau (banques, distribution, logistique,…). Cette matrice originale cartographie sur une matrice à 2 axes la situation des points de vente en fonction de leur stratégie de croissance (stratégie de conquête de nouveaux clients et stratégie d’équipement des clients existants). Une matrice d’analyse très utile pour orienter les actions commerciales et les aligner sur la stratégie de l’entreprise. |
| Culture client / stratégie commerciale | Montgolfier matrix (english) | |
| Management | La reconnaissance | Un point de vue original développé par Montgolfier Consultants sur les facteurs de reconnaissance avec quelques résultats clés d’une enquête menée auprès de 550 personnes |
| Management | La motivation | Un point de vue original développé par Montgolfier Consultants sur les facteurs de motivation avec quelques résultats clés d’une enquête menée auprès de 550 personnes |
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